受新冠肺炎疫情影響，陜西省今年春耕啟動有所延緩，化肥需求量集中暴發，但總量較往年沒有大的變化，貨源供應充裕，市場價格小幅上漲后又快速理性回歸。為了搶占市場，越來越多的農資企業另辟蹊徑，開展線上銷售和服務。

供需保持平衡

記者從陜西省農業生產資料行業協會獲悉，該省今年春耕各類化肥需求量100萬~120萬噸。其中，尿素30萬~40萬噸、磷酸二銨10萬噸、復合肥30萬噸以及其他肥料30萬~40萬噸。從供應來看，省內尿素、磷酸二銨、復合肥總產能均超過需求量，春耕期間化肥資源充裕，供需總量保持平衡。

記者了解到，雖然疫情期間化肥生產銷售受到一定影響，但陜化公司、渭化公司、興化公司等主要化肥生產企業裝置保持連續穩定運行，通過加強市場研判，確保原料運得進、產品賣得出，全力以赴保障春耕用肥。

截至3月下旬，陜化公司今年生產尿素26萬噸、磷酸二銨3.1萬噸，分別完成銷量25.28萬噸、6.5萬噸;渭化公司尿素入庫10.6萬噸、出庫11.2萬噸。這兩家企業生產的尿素除滿足省內需求，還銷往華東、華南、華中、西南等地。

陜西興化公司則將硝酸銨產線轉產氮磷二元復混肥。截至3月下旬，該公司累計生產復混肥2.2萬噸，銷售7000余噸，客戶遍布陜西、云南、河北等地。

疫情初期，來自湖北周邊的磷酸一銨工業原料及磷酸二銨、復合肥貨源緊張，出現階段性緊缺。面對新的變化，陜西農資流通企業一方面抓好疫情防控，一方面及早安排積極組織貨源，一定程度上保證了市場供應。

“農科化肥充分發揮化肥淡季儲備‘蓄水池’的調節作用，及早動手調動貨源‘開閘放水’淡儲旺供，全力滿足春耕用肥比較集中的需求。”陜西農科化肥有限公司董事長董琳告訴記者，該公司大年初五就開始復工上班，持續加大化肥采購量及時投放市場，并克服疫情管控物流限制等困難，將化肥運送到農村村口，打通了“最后一公里”。目前該公司已銷售化肥6萬多噸。

價格先漲后跌

今年陜西春耕用肥旺季集中在2月中下旬，化肥市場出現一波快速上漲行情。

據陜西農資行業協會有關負責人介紹，春耕前期受疫情管控影響，農資流通環節成本顯著增加。以短途裝卸費用為例，流通企業物流人工成本同比增長20%~30%。

春耕剛啟動時，市場需求集中暴發，由于化肥發運困難，再加上生產企業頻繁上調價格，經銷商對春耕備肥產生了焦慮心態，一度出現不夠理智的追漲搶購現象，省內化肥價格均出現不同程度上漲。其中尿素漲幅最為明顯，出廠價由1600元/噸漲至高點1810元/噸，磷酸二銨價格也上漲50~100元/噸。

“湖北是全國磷肥主產區，疫情導致陜西等周邊地區磷復肥市場供應偏緊，價格反彈。”陜西中衡肥料有限公司董事長李曉偉介紹說。

“但隨著疫情逐漸控制，企業穩步恢復生產，3月中旬化肥價格又快速回到合理區間。”董琳對記者說，截至3月中下旬，尿素、64%磷酸二銨、45%復合肥(硫基)和國產硫酸鉀省內批發價格分別為1800元/噸、2485元/噸、2440元/噸、2850元/噸，與去年同期相比分別下降7.78%、17.91%、10.25%和11.93%。從近年來春耕市場走勢來看，今年化肥價格總體仍處于較低水平。

業內人士認為，以尿素為代表的氮肥和磷酸二銨、復合肥本身產能較大，近年來“零增長”政策使化肥需求量增幅下降，預計后市春耕化肥價格有望回歸正常水平，呈現平穩發展趨勢。

創新服務模式

春耕生產不等人，疫情并未阻擋農資企業創新銷售服務步伐。越來越多的農資企業通過電子商務、網絡預約、電話熱線等方便靈活的辦公模式，開展線上銷售和農化服務講座等。

李曉偉介紹，疫情期間，中衡肥業通過手機視頻直播，邀請專家查看果農果樹存在問題，解疑釋惑;農化人員連線果農為其講解果樹修剪技術，指導合理施肥。

“通過線上服務，我們銷售果樹萌芽肥2000余噸，這些肥料都是通過無接觸方式直接送到村組。”李曉偉透露，3月上旬農化技術人員開始下鄉服務，加上公司代理的尿素、二銨，目前已完成化肥銷量3萬多噸。

針對農化服務難以赴現場實施的困難，陜西農科化肥推廣線上授課服務，通過微信公眾號開展宣傳、下單銷售，并送貨到家。

為提高工作效率，陜化公司也推出了網上營銷服務窗口，對經銷商和農戶進行遠程指導，全力保障農資供應。