中國電石網(wǎng)訊：

 “聚氯乙烯新產(chǎn)品BY550、BYGK1000成功投放市場，客戶產(chǎn)品試用穩(wěn)步推進。”“液堿產(chǎn)品首次打入重慶、四川地區(qū)，新市場拓展取得突破性進展。”“首單片堿出口訂單順利落地，實現(xiàn)了聚氯乙烯、液堿、片堿產(chǎn)品出口全覆蓋。”……北元集團市場管理和業(yè)務(wù)發(fā)展捷報頻傳。

今年以來，公司牢牢把握新發(fā)展階段和經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓市場機遇，立足國內(nèi)國際兩大市場，堅持優(yōu)化存量、挖掘增量兩手抓，內(nèi)固基礎(chǔ)、外強優(yōu)勢，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

精準施策，穩(wěn)定國內(nèi)市場基本盤

黨的二十大報告提出了“必須完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，堅持高水平對外開放，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的具體要求。

北元集團精準把控國家相關(guān)政策，立足國內(nèi)大市場，充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持走產(chǎn)品差異化、市場多元化發(fā)展道路，做大做強國內(nèi)市場布局。一方面以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，將營銷改革作為增創(chuàng)效益、推動發(fā)展的有力抓手，大力實施產(chǎn)品市場細分戰(zhàn)略，推行區(qū)域代理銷售制和“一區(qū)一品”發(fā)展戰(zhàn)略，縱深推進經(jīng)銷為主、直銷為輔，出口、電銷、期貨相結(jié)合的模式，累計投放36種聚氯乙烯產(chǎn)品，滿足市場差異化、個性化需求，以高端產(chǎn)品引領(lǐng)國內(nèi)市場布局，打造國內(nèi)市場管理規(guī)范化、精細化。另一方面依托區(qū)位優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，創(chuàng)新市場細分模式，搶占市場先機，積極開發(fā)液堿周邊客戶10余家，強力開拓川渝地區(qū)新市場，全力擴大銷售半徑，持續(xù)提高國內(nèi)市場占有率，加快構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先、客戶滿意、效益良好的國內(nèi)市場體系，有效提高企業(yè)競爭力和品牌影響力。

善謀者勝，遠謀者興。公司在國內(nèi)市場“沃土”上辛勤耕耘，收獲累累碩果。公司聚氯乙烯產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)華東、華南、華北等七大片區(qū)的20余個省區(qū)市，牢牢把握市場主導(dǎo)權(quán)和定價主動權(quán)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場布局最優(yōu)化和利潤最大化。

靶向發(fā)力，激發(fā)國際市場新潛力

擴大產(chǎn)品影響力，降低經(jīng)營風(fēng)險，提升市場競爭力，產(chǎn)品“走出去”是關(guān)鍵，拓展國際市場是重要途徑。

近年來，北元集團充分發(fā)揮“一帶一路”沿線區(qū)位優(yōu)勢和企業(yè)作為陜西省能源化工出口基地平臺優(yōu)勢，主動融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，緊盯穩(wěn)增長目標，圍繞擴外貿(mào)、拓市場、增效益、促發(fā)展思路，在深化外貿(mào)市場布局、豐富產(chǎn)品出口類別方面想辦法、定措施、出實績，搶抓外貿(mào)窗口期，強化政企交流對接，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，擴大產(chǎn)品出口規(guī)模，全力推動出口貿(mào)易管理水平再上新臺階，為促進區(qū)域內(nèi)穩(wěn)外貿(mào)工作展現(xiàn)擔當和作為。

目標既定，重在落實，貴在實干。公司緊盯國際PVC市場供需動態(tài)和價格變化，加大市場調(diào)研力度，認真研判行情走勢，提高市場把控能力，以價格和效益為導(dǎo)向，維護好東南亞PVC基本市場，通過現(xiàn)場視頻驗廠等方式，成功開發(fā)巴西、埃及等新興市場，提高信用證結(jié)算比例，打通西部陸海新通道，進一步提升公司PVC國際市場占有率和影響力。同時，積極拓展產(chǎn)品出口市場，于2021年12月成功出口液堿產(chǎn)品，成為內(nèi)陸地區(qū)首次出口液堿產(chǎn)品的氯堿企業(yè)，對抵御市場風(fēng)險、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品盈利能力發(fā)揮積極作用。

市場拓展永無止境。為了進一步擴大產(chǎn)品出口類別，全力打通主要產(chǎn)品外貿(mào)通道，公司“雙向”出擊，搶抓機遇，攻堅克難，逐步打通片堿外貿(mào)通道。對內(nèi)完善片堿出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)規(guī)則，落實片堿英文包裝事宜，為片堿出口業(yè)務(wù)順利實施奠定基礎(chǔ)；對外強化溝通對接，主動尋求榆林市商務(wù)局、榆林海關(guān)等政府部門支持，加大對標學(xué)習(xí)和市場調(diào)研力度，積極與意向外貿(mào)客戶洽談業(yè)務(wù)合作，合理選擇運輸路徑，最終于2022年4月成功實現(xiàn)首單片堿出口業(yè)務(wù)，至此實現(xiàn)了聚氯乙烯、液堿、片堿產(chǎn)品出口全覆蓋，出口網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、非洲、南美洲區(qū)域50余個國家和地區(qū)，對公司進一步擴大產(chǎn)品出口規(guī)模，深化海外市場布局，提升國際影響力和競爭力，助力外向型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。公司將嚴格按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟新形勢新要求，搶抓機遇，奮力攻堅，全力擴大市場“朋友圈”，激發(fā)營銷管理新優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，鞏固國內(nèi)外核心市場支撐能力，向管理要效益，向市場要競爭力，解放思想、改革創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，積極構(gòu)建更廣范圍、更高水平、更深層次的市場管理新格局。（營銷物流部 王富強）