中國電石網訊：

今年以來，電石市場弱勢下行，神木煤化工電化公司主營電石銷售業務遭遇市場“寒冬”，為此，該公司堅持眼睛向內，深挖內潛，做實“精細營銷”文章，力爭利潤空間再大一點，銷售費用再降一點。

精益質量管控 貼近客戶差異需求

“昨天的電石發氣量，客戶反饋整體提高，但是仍然存在1車偏低，繼續做好復檢對接，即使是1車也絕對不能允許1個氣差的損失。”該公司副總經理賀少榮在早調會上強調。電石到廠卸車時的發氣量直接決定結算單價，該公司與客戶的日常結算周期是7—10天，卸車發氣量必須做到每天反饋，通過及時收集和分析各家客戶對當日卸車電石的質量考核，為調整生產工藝和靈活銷售策略提供依據。特別是面對不同客戶對產品的差異性需求，該公司堅持以效益和價格為指導，通過對產品分時段、分裝、分銷，將合格品、一等品、優等品控制在客戶考核指標最優上限內，擴大利潤空間，近幾個月來，電石結算單價在周邊企業中較高，實現了創效增收。

精準對接市場 挖掘效益新增長點

由于近期電石市場維持低位運行，該公司在全面掌握市場行情的情況下，加大與北元化工、江西華瑞、金泰氯堿、山西瑞恒等長期大客戶的溝通協作，加強客戶走訪工作，及時掌握對方檢修、負荷投運以及停車場待卸車輛情況。通過精心對接客戶，穩定供貨的同時，實現非市場性10元-50元的單價調漲，在貨款回收和現金流入方面為企業爭取到最優政策。同時，在副產品蘭炭粉末銷售方面，加大客戶群研判，做足客戶對接洽談，在市場下行期堅挺銷售價格，抓住微薄收益，為創贏創效托底。

精益細節管控 有效降低銷售費用

當電石市場遭遇“寒冬”，各外委物流公司在電石運輸業務上，給予了“溫暖”的友好合作。在進行第二季度運輸費用洽談業務時，該公司本著“誠信、友善”的原則，將當前的市場困難開誠布公地告知外委物流公司，請求對方在運輸費用上再行壓縮，共克時艱。通過努力，發往北元化工的運費下調了4.1元/噸，發往江西瑞恒的運費下調了5.1元/噸，發往米脂金泰的運費下調了6元/噸，看似1塊錢、1毛錢的費用控制，預計全年可降低銷售費用150余萬元。