中國電石網訊:

2023年以來，面對PVC市場需求疲軟、供需失衡加劇等多重利空因素疊加局面，北元集團營銷物流部堅持以市場為導向、以客戶為中心，緊盯市場，狠抓落實，多點發力，持續提升PVC直銷銷售潛力。

“找方向”：力促精準營銷

營銷物流部抓實市場調研、掌握市場實情，將精準定位客戶作為提升直銷占比的重要途徑。加大直銷市場調研力度，及時調整優化銷售渠道，強化上下游溝通對接，按照分類型、分產品的原則，定點、定向開發潛在直銷客戶。與此同時，以直銷占比年度銷售計劃為參照，依據市場實際情況，結合自身產品優勢，按月分解銷售計劃，將銷售任務進一步劃分到銷售片區、落實到具體業務負責人，并嚴格落實“以周保月、以月保年”的管理模式，層層傳導壓力、層層壓實責任，確保直銷銷售取得實績實效。

“重保障”：力促供應穩定

為了切實滿足用戶需求，緩解運力不足的局面，保障終端供貨的穩定性，營銷物流部緊盯市場形勢，加強公路承運商管理，強化運銷環節溝通協調，提升產品發運水平，并依據不同客戶的所需產品型號的要求，調整資源配置，精準匹配貨源，增強上下游聯動，確保“點對點”服務。與此同時，堅持從直銷客戶的需求出發，統籌做好物流保障與優化，靈活調整噸包PVC生產比例，合理安排噸包存儲發運，通過建立配送計劃臺賬，掌握車輛運輸情況和用戶接卸情況，及時疏通首尾堵點，不斷提高裝車效率，保障噸包發運工作穩步有序推進，促進產運銷環節銜接順暢，用連續穩定的供貨服務贏得直銷客戶認可。

“優服務”：力促品牌提升

強化客戶交流、深化合作關系、精準銷售服務，讓更多潛在直銷客戶與公司建立合作關系，是拓展直銷市場的重要舉措。

北元集團營銷物流部牢固樹立“客戶的需求就是我們的質量標準”的質量理念和“想人所想、急人所急”的服務理念，致力于為客戶提供優質產品和貼心服務，積極構建“服務營銷”模式。為了充分發揮產品“多元化”的優勢，樹牢靶向服務意識，積極向客戶發放公司新產品性能、用途、常見使用問題及解決措施等相關資料，便于用戶參考使用，開發了公司首家特種樹脂直銷客戶，不斷增強市場發力點，進一步促進了品牌效益的提升。(營銷物流部  方沛霖 )